第四十九章做人诀窍

　　做人诀窍如水之柔，如山之定。人生在世，处世为人乃是一门博大精深的艺术。若欲在这纷繁世间游刃有余，如鱼得水，非有几分智慧与修为不可得。做人非是机巧诈伪，亦非曲意逢迎，而是明心见性后的从容与通透。今以数诀相赠，愿大家能得其中三昧。

　　一是要自知者明，知人者智。《道德经》有言：“知人者智，自知者明。”做人首在自知，明己之长，晓己之短。苏格拉底亦云：“认识你自己”，此非空谈。人须常自省，如镜照心，不自欺，不饰非。知己之性情，方能调伏之;知己之能力，方能善用之;知己之局限，方能突破之。知人则需放下成见，以空杯之心待人。不急于评判，不轻下结论。每人皆有其故事，每心皆有其苦衷。学会倾听，真心理解，方能与人建立真挚连接。知人不是手段，而是修养;不是权谋，而是慈悲。

　　二是要柔能克刚，弱能胜强。水至柔，却可穿石;舌虽软，却久存于齿间。做人不可无柔韧性。过刚易折，过直易挫。与人相处，当知何时该进，何时该退;何时该言，何时该默。这不是世故圆滑，而是审时度势的智慧。

　　曾国藩有言：“事缓则圆，人缓则安。”遇事不急不躁，待人不过不及。以柔克刚不是懦弱，而是以退为进的策略;不是无原则，而是有弹性的坚持。

　　三是要言必有中，行必有度。言语之道，深不可测。一句善言可暖三冬，一句恶语可伤六月。《论语》云：“夫人不言，言必有中。”说话要恰到好处，不妄言，不轻诺。多听少说，先思后言，这是与人相处的金科玉律。行为举止，亦须有度。不卑不亢，不骄不谄。保持适当的边界感，尊重他人的空间与选择。做事留有余地，待人留有情面。如此，方能进退有据，从容不迫。

　　四是要感恩惜福，宽容厚德。人生在世，当怀感恩之心。感恩顺境，让我们成长;感恩逆境，让我们坚强。感恩相遇之人，无论缘深缘浅，都是生命的老师。惜福者福常驻，感恩者恩常在。宽容是最高级的智慧。人非圣贤，孰能无过?容人之过，恕人之失，自己的心境也会豁然开朗。厚德载物，德厚者方能行远。修德不是为给人看，而是为自己的心安。

　　五是要专注当下，尽心听命。曾国藩有言：“未来不迎，当时不杂，既过不恋。”专注当下，做好眼前事，珍惜眼前人。不沉湎过去，不空想未来。尽心尽力做好每件事，但求无愧于心，不苛求结果。人生之事，十有八九不如意。若事事计较，处处执着，则苦海无边。尽人事，听天命，是一种豁达，更是一种智慧。

　　六是格局远大，脚踏实地。做人须有格局，眼光放远，胸襟开阔。不囿于眼前得失，不计较一时成败。但同时要脚踏实地，从小事做起，从细节入手。远大理想与务实行动相结合，方能成就大事。王阳明提倡“知行合一”，知道道理而不践行，终是空谈。做人诀窍不在知而在行，不在学而在修。

　　总之，做人如山水。做人的最高境界，大概是如山之定，如水之柔。山定则不移，水柔则无阻。内心有山的坚定与原则，外在有水的柔韧与变通。如此，方能在这复杂世间保持本真，又能应对自如。

　　说实在的，做人诀窍终究不是技巧，而是修养;不是手段，而是境界。修得一颗光明心，自然处处通达;养得一身浩然气，必然事事从容。愿我们每个人在人生路上，既能如鱼得水，又能不忘初心;既能八面玲珑，又能保持本真;如沐春风之时，亦能成为春风的源头。此乃做人之真谛，亦是人生价值之所在。

　　做人诀窍：在通透与真诚间，抵达人生的宽处。做人从无放之四海皆准的“万能公式”，却有穿越人情世故的底层逻辑。真正的做人诀窍，从不是圆滑投机的“八面玲珑术”，而是以智慧立身处世，用真诚链接他人，最终在实现自我价值的同时，让身边人如沐春风。这份诀窍，藏在三个可践行的维度里。

　　一是向内修：把“自己”活成根基。做人的第一步，是先读懂自己、稳住自己。一个连自我都立不住的人，再精巧的处世技巧都是空中楼阁。1，知边界，不越界：清楚自己的能力边界，不轻易许诺超出能力范围的事;明白他人的心理边界，不打探隐私、不强行干涉选择。比如同事吐槽工作时，安静倾听比贸然给出“解决方案”更显尊重，这便是守住边界的智慧。2，控情绪，不迁怒：成年人的情绪稳定，是最稀缺的“社交货币”。遇到挫折时，先给自己十分钟冷静期，而非对着家人、朋友发泄;与人产生分歧时，先讲“事”再谈“情”，避免用“你总是”“你从来”的指责式语言，情绪平和了，问题解决的通道才会打开。3，常自省，不固执：每晚花五分钟复盘当天的言行——是否因急躁误解了他人?是否因傲慢忽略了更好的建议?真正的成长，是承认自己的不完美，在自省中调整做人的分寸，不把“习惯”当“真理”，不把“固执”当“坚持”。

　　二是向外处：用“真诚”代替“套路”。有人把“八面玲珑”等同于“会做人”，却不知刻意讨好的热情、言不由衷的赞美，终会被时间戳穿。真正的处世诀窍，是用真诚打底，在“利他”中实现“利己”。1，说话留余地，做事给台阶：与人聊天不揭短，即使不认同对方的观点，也不说“你这想法根本不对”，而是用“或许还有另一种角度”委婉表达;同事犯错时，不当众指责，而是私下提醒，帮对方保住体面。给别人留余地，其实是给自己留退路。2，记人恩，忘人过：别人帮过的小事要记在心里——上次你加班时同事帮你带的饭、生病时朋友递的药，下次有机会及时回报;别人偶尔的疏忽或小过错，别反复提及，更别记恨。记恩不记仇，人际关系才会轻松长久，毕竟没人愿意和“记仇的人”走得太近。3，不贪小利，肯吃“小亏”：团队合作时，别总盯着“谁做得少、谁分得少”，多做一点额外的工作，多承担一点琐碎的任务，看似“吃亏”，实则是在积累他人的信任;与人交往时，别计较一顿饭、一杯咖啡的得失，小利不计较，才能换来更大的格局和更长远的机会。

　　三是向上走：以“价值”定义意义。做人的终极诀窍，从来不是“混得好”，而是“活得有价值”——你的存在，能给他人带来帮助，能为社会创造微光，这样的人生才会真正“如鱼得水”，因为价值感，才是一个人最稳固的“立身之本”。1，把“分内事”做到极致：无论从事什么工作，哪怕是最基础的岗位，都用心做好每一个细节——快递员把包裹轻放在门口、服务员把餐具擦得干净、程序员把代码写得严谨，把分内事做到极致，不仅能赢得他人的认可，更能在专注中找到自我价值。2，给他人“有用的帮助”：朋友创业时，如果你懂营销，就帮他梳理思路;邻居老人不会用手机缴费，就耐心教他操作;甚至在路边看到有人掉了东西，顺手提醒一句。不必做惊天动地的大事，微小的帮助只要“有用”，就是在为自己的人生积累“善意的能量”。2，不停止成长，保持“可增值”：时代在变，做人的能力也需要迭代——多学一项技能，能让你在工作中更有底气;多读几本书，能让你在与人交流时更有见地;多经历一些事，能让你在面对挫折时更从容。保持“可增值”的状态，你才有能力帮助更多人，也才能在人生的路上走得更稳、更远。

　　其实，做人没有那么多“诀窍”，不过是对内稳住自己，对外真诚待人，向上创造价值。当我们不执着于“讨好所有人”，而是专注于“做好自己、帮好他人”，就会发现：所谓“如鱼得水”，不是迎合世界，而是我们活成了自己的光，自然能吸引同频的人;所谓“人生意义”，不是获得多少掌声，而是我们走过的路、帮过的人，最终拼成了一个“值得”的人生。

　　每个社会人都会经历为人处事的过程，但是并非每个人的人际关系都是相同的。想要让自己拥有好人缘，使自己做人成功，事业辉煌，除了切实做好前面所说的及加快完善提升自己外，一些为人处事的技巧也可以为人际关系加分，为我们的人生奋斗与成功助力。

　　第二节 注重发挥首因效应

　　人生如一场永不停息的相遇，每一次初见都是不可复制的瞬间。在这瞬息之间，有一种微妙而强大的力量悄然作用，它塑造印象，决定关系，影响成败——这便是首因效应。知此道者，能以初见之机，开长久之局;善用此术者，能在人际交往中事半功倍，在人生道路上从容自如。

　　一、何谓首因效应

　　什么是首因效应?首因效应，由美国心理学家洛钦斯提出，指的是最初接触到的信息所形成的印象，对人们后续的行为判断和认知产生的主导性影响。简单来说，就是“第一印象”的力量——当我们与一个人、一件事初次相遇时，最初几分钟、甚至几秒钟形成的看法，会像滤镜一样，影响我们之后对其的态度和评价。这种效应并非主观臆断，而是源于人类大脑的认知规律：大脑为了快速处理信息，会对初次接触的事物进行“标签化”总结，这种总结会优先占据认知空间，后续信息即便与第一印象相悖，也需要花费更多精力去修正。就像面试时，一个穿着整洁、谈吐清晰的求职者，更容易让面试官产生“专业可靠”的初始判断;反之，若初次见面便迟到、举止随意，即便后续表现再好，也可能需要付出加倍努力才能扭转负面印象。首因效应的本质，是人类认知效率的体现，却也为我们主动塑造形象、把握机遇提供了可借力的“窗口”。

　　首因效应，亦称“第一印象效应”，是指人与人第一次交往中留下的印象，会在对方头脑中占据主导地位，并对后续认知产生深远影响。心理学研究表明，人们对于初次接触所获得的信息赋予更大权重，这种先入为主的认知倾向犹如在白纸上作画，第一笔往往决定了整幅画的基调与框架。《礼记·曲礼》有云：“入境而问禁，入国而问俗，入门而问讳。”古人早已知晓第一印象的重要性。西方谚语亦说：“你没有第二次机会重塑第一印象。”可见这一现象跨越时空与文化，是人类认知的普遍规律。

　　二、如何发挥首因效应

　　如何发挥首因效应?发挥首因效应，核心不是刻意伪装，而是在“初见时刻”，将自己最真实、最优质的一面通过细节传递出去，让第一印象成为后续关系的“加分项”。关键在于做好以下三个维度的“精准呈现”：1，外在形象：以“得体”传递尊重。外在形象不是要追求“精致到完美”，而是要契合场景、传递尊重。不同场合有不同的“形象语言”：(1)职场面试时，穿简约的正装或商务休闲装，头发整齐、指甲干净，不是“过度打扮”，而是向面试官传递“我重视这份工作”的态度;(2)与客户初次洽谈时，根据客户的风格调整着装——面对传统行业客户，着装可偏正式;面对创意行业客户，风格可更灵动，但核心是整洁、大方，避免过于随意的穿搭消解对方的信任;(3)朋友间的初次聚会，虽不必拘谨，但也需注意仪容——避免穿着邋遢、身上有异味，这是对他人的基本尊重，也是让彼此快速放松的前提。外在形象是“无声的名片”，得体的形象能让对方在第一眼就感受到你的用心，为后续的沟通打下轻松的基础。2，言行举止：以“分寸”展现素养。如果说外在形象是“第一视觉印象”，言行举止则是“第一行为印象”，细微之处最见素养：(1)开口的第一句话：初次见面时，主动微笑问好，清晰报出自己的名字，语气温和、语速适中——不说含糊的“嗨”，不抢话、不打断对方，简单的礼貌能快速拉近距离;(2)肢体语言的配合：与人交谈时，眼神温和地注视对方，不东张西望;坐姿端正，不跷二郎腿、不抖腿;递名片时双手奉上，接过对方物品时说“谢谢”，这些小动作看似微小，却能传递出你的真诚与修养;(3)话题的选择：初次接触时，避开敏感话题——不追问对方的收入、年龄、隐私，多聊中性的话题，如当下的场景、共同的兴趣(如“今天的活动氛围真不错，你是怎么了解到的?”)，避免因话题不当引发尴尬，破坏初始印象。3，核心价值：以“亮点”建立认可。首因效应的终极目标，不是留下“好看的印象”，而是让对方意识到“你有价值”。初次接触时，精准传递自己的核心亮点，能让印象从“好感”升级为“认可”：(1)面试时，开场自我介绍不泛泛而谈“我很努力”，而是结合岗位需求说“我之前做过XX项目，负责XX环节，帮团队提升了XX效率，我觉得这个经验能匹配贵公司的岗位需求”，用具体成果展现能力;(2)与合作伙伴初次对接时，见面初期就清晰说明“这次我们对接的核心目标是XX，我这边已经准备好XX资料，接下来可以先从XX环节推进”，用专业和条理传递“我能为合作带来助力”的信号;(3)即便在日常社交中，初次见面时分享自己的正向爱好(如“我平时喜欢徒步，上周刚去了XX山，那里的风景很治愈”)，也能让对方快速找到共鸣点，感受到你的积极状态，建立“与你相处很舒服”的印象。

　　发挥首因效应，非是教人虚饰伪装，而是引导人们以最真实而美好的面貌呈现自我。其道有三：其一，外显于形，内修于质。 衣着得体，举止合度，是对他人的尊重，也是自我修养的外化。《弟子规》言：“冠必正，纽必结，袜与履，俱紧切。”外在形象是第一印象的门户，不可不慎。然外在终需内在支撑，否则如无根之木，虽繁必枯。故须内外兼修，形神俱美。其二，言谈有度，举止合宜。 初次相见，言语当如春风拂面，不疾不徐，不卑不亢。眼神交流传递真诚，微笑表情展现友善。聆听时全神贯注，回应时切中要点。孔子曰：“不知言，无以知人也。”言谈之间，人之修养、见识、性情已显露大半。其三，准备充分，情境相谐。 不同场合需不同应对。面试求职当显专业能力，社交聚会可展个人魅力。事前了解对方背景与需求，做到心中有数，应对有方。《孙子兵法》云：“知己知彼，百战不殆。”虽非战争，其理相通。

　　三、发挥首因效应的价值意义

　　重视首因效应，不是“唯印象论”，而是对机遇的珍视、对关系的负责，其价值体现在个人成长与社会互动的多个维度：1，为个人机遇打开“第一扇门”。人生中的许多机遇，都需要“第一印象”作为“入场券”。面试时的好印象，能让你获得展示能力的机会;合作时的好印象，能让对方愿意与你深入对接;社交时的好印象，能让你快速融入新圈子。就像两个能力相当的求职者，面试官往往会更倾向于给“第一印象更可靠”的人机会——不是能力不重要，而是首因效应为能力的展现搭建了“第一个平台”。没有好的初始印象，即便有再强的实力，也可能失去“被看见”的机会。2，为关系建立节省“沟通成本”。好的第一印象，能减少后续关系中的摩擦与误解，降低沟通成本。如果初次见面便留下“真诚、靠谱”的印象，对方在后续相处中会更愿意信任你、配合你——团队合作时，不必反复解释自己的意图;朋友相处时，不必刻意防备;客户对接时，不必花费过多精力证明自己的可靠性。反之，若第一印象糟糕，后续需要花费数倍的时间和行动去弥补，甚至可能永远无法扭转负面认知。首因效应的价值，在于为关系打下“信任的地基”，让后续的互动更顺畅、更高效。3，倒逼个人提升“自我要求”。重视首因效应，本质上是对“自我形象”的主动管理，这种管理会倒逼个人不断提升。为了在初见时展现得体的形象，你会更注重日常的仪容仪表;为了在初次沟通时谈吐得当，你会主动学习社交礼仪、积累话题;为了在初次合作时展现价值，你会努力提升专业能力。这种“为了更好的初见”而付出的努力，最终会内化为个人的素养，让你在任何场合都能从容应对——首因效应不仅是“抓住机遇的工具”，更是“推动自我成长的动力”。

　　善用首因效应，其价值不仅在于一时一事的成功，更在于人生全局的优化。于个人而言，良好的第一印象是人际关系的润滑剂，是事业发展的助推器。它为我们打开机会之门，让后续交流事半功倍。研究发现，面试官在见面最初几分钟内已形成基本判断，后续面试多半是在验证这一判断。于社会而言，注重首因效应促进社会交往的效率与和谐。当人们都以最佳状态相遇，减少误解与摩擦，增进理解与信任，社会交易成本因而降低，合作可能性因而增加。更深层而言，发挥首因效应是对“相遇”这一人生基本情境的尊重与珍惜。每一次相遇都是独一无二的因缘和合，认真对待初次相见，实则是对生命本身庄严态度的体现。

　　四、发挥首因效应应注意的问题

　　发挥首因效应，需规避三个误区，首因效应虽有价值，但并非“万能钥匙”，若使用不当，反而会适得其反。发挥首因效应时，我们必须警惕三个误区：

　　一是避免“过度包装”，拒绝虚假伪装。首因效应的核心是“真实呈现”，而非“虚假表演”。有些人为了留下好印象，刻意夸大自己的能力(如面试时谎称有某项技能)、伪装自己的性格(如本不擅长社交却强行活跃气氛)，这种“过度包装”的印象看似完美，却经不起时间的检验。一旦后续相处中暴露真实情况，不仅会让对方产生“被欺骗”的感觉，更会彻底摧毁信任，比“初始印象一般”的后果更严重。真实的首因效应，是“展现最好的自己”，而非“扮演完美的别人”。

　　二是不将“首因”等同于“全部”，理性看待印象。首因效应是“认知的起点”，而非“判断的终点”。我们既要重视自己给别人的第一印象，也要避免被他人的第一印象束缚——不能因对方初次见面时“不够热情”，就否定其人品;也不能因自己初次表现不佳，就放弃后续的努力。就像有些内向的人，初次见面时可能略显拘谨，但深入相处后会发现其真诚可靠;有些项目初次对接时可能不够顺畅，但调整方向后能取得好成果。首因效应是“敲门砖”，却不是“定海神针”，后续的持续付出，才是关系长久、事情成功的关键。

　　三是拒绝“以貌取人”，尊重多元价值。发挥首因效应，不代表我们可以“以貌取人”——不能仅凭他人的外在形象、初次谈吐就轻易下判断。有些人可能不擅长打扮，但专业能力极强;有些人可能初次见面时略显笨拙，但内心善良可靠。如果我们过度依赖首因效应，用“第一印象”给他人贴标签，不仅会错过真正有价值的人或事，还会让自己陷入“认知狭隘”的陷阱。真正的智慧，是用首因效应打开沟通的大门，再用后续的观察与了解，去全面、客观地认识一个人、一件事。

　　首因效应，是心理学赋予我们的“处世锦囊”，它提醒我们：每一次“初见”都是一次机遇，每一个细节都可能影响结果。注重发挥首因效应，不是要我们变得功利、虚伪，而是要我们以更认真的态度对待每一次相遇，以更专业的素养展现自我，以更真诚的心意搭建关系。

　　当我们能在初见时刻，用得体的形象传递尊重，用恰当的言行展现素养，用真实的价值赢得认可，不仅能抓住眼前的机遇，更能在一次次“初见”中，积累信任、提升自我，最终让每一次“第一次”，都成为人生路上的“加分项”，为长远的成功与幸福埋下坚实的伏笔。

　　首因效应虽强大，却也有其局限与陷阱，明智者当知其利而防其弊。首戒以貌取人。《庄子》警示：“吾恐子之见龙而失其真也。”第一印象可能如水面之月，仅见表象而未得真容。孔子亦曾因以貌取人而失之子羽。故我们既要注重给人留下良好第一印象，也要避免因他人第一印象而妄下论断。次戒过度修饰。刻意营造与本质不符的形象，虽可得一时之效，终难持久。一旦真实自我与第一印象差距过大，反而损害信任，所谓“路遥知马力，日久见人心”。《中庸》言：“君子之道，闇然而日章”;真正的君子之道，初看平淡无奇，却日渐彰显光彩。再戒一劳永逸。 第一印象只是开始而非终结。若因留下良好第一印象而懈怠，难免虎头蛇尾。反之，即使初次表现未尽如人意，亦可凭借后续表现逐渐改变他人看法。近因效应表明，最新的信息同样影响重大。最后须明，发挥首因效应的最高境界是“真善美”的统一——以真实为基础，以善良为内核，以美好为表现。如此，则第一印象非是虚饰，而是内在品质的自然流露;非是技巧，而是修养的自然彰显。

　　注重发挥首因效应：在初见时刻，埋下成事的伏笔。人生中的许多相遇与机遇，往往始于“第一次”——第一次面试的印象、第一次合作的表现、第一次社交的谈吐。这些初见时留下的印记，看似偶然，实则暗合心理学中的“首因效应”，它像一把无形的钥匙，既能为我们打开机遇的大门，也可能在不经意间关上沟通的窗口。懂得重视并善用首因效应，不是投机取巧的“表面功夫”，而是以真诚为底色、以细节为支撑的处世智慧，更是为人生铺路的重要能力。

　　初见如耕，续见如耘。首因效应犹如人际交往的“第一粒扣子”，扣得好不好，直接影响后续所有环节。然而，人生漫长，关系发展复杂多变，第一印象虽重要，却非决定一切。真正智慧之人，既会精心准备每一次初见，也会用心经营每一次再见。愿我们都能以敬畏之心对待每一次相遇，以真诚之态展现最好自我，既不夸大首因效应之功，也不忽视其力。如此，方能在人生旅途中，既不错失良机，也不迷失本真，让每一次相遇都成为美好关系的开端，而非虚假表演的序幕。

　　万事开头难，好的开端等于成功的一半。为此，我们在为人处世过程中，要切实抓好开头，而开头的开头是第一印象，我们的第一次印象留给别人好，就是一个好兆头、好开端。心理学研究表明：初次会面，45秒钟就能产生第一印象，主要包括容貌、衣着、姿势、面部表情等外部形象和内涵气质及人品能力给人的初步感觉等。第一印象会在后续交往中占据主导地位。“首因效应”提示我们，初次见面应给人留下好印象。人们都愿意与衣着整齐、落落大方、形象气质好的人交往。初次见面要注意言谈举止，最好能举止优雅、亲和稳重、说话得体、不卑不亢，让人亲切和煦，一见如故，如沐春风，惬意舒服。有了良好的开始也就成功了一半。如果对方是合作伙伴，那么后续谈判会轻松很多，成功率也将大增;如果对方是决定我们前途命运的领导，我们将得到信任与认可，为今后的发展奠定了良好的基础，我们的成功将变得比别人容易。

　　第三节 注意发现和寻求生命中的贵人

　　俗话说，读万卷书不如行万里路，行万里路不如高人指路，高人指路不如贵人帮一步。由此可见，贵人在我们人生中是多么的重要与必要。被誉为唐宋八大家之首的韩愈曾说：世上先有伯乐，而后才有千里马，千里马常有，而伯乐不常有。这个伯乐就是我们日常所说的贵人。我多次在不同的场合说：人如蜡烛能放光发热，但若无人点燃，就永远只是根蜡烛!所以，我们在现实生活中要注意发现和寻求自己生命中的贵人。

　　人生路上，风雨兼程。独行者虽能致远，然得贵人相助者，不仅行得更远，亦能行得更从容、更明亮。生命中贵人之价值，犹如暗夜明灯，荒漠甘泉，不仅能助我们度过难关，更能开启我们生命的全新境界。

　　一、何为生命中的贵人

　　什么是生命中的贵人?生命中的贵人不是“救星”，而是“摆渡人”。提及“贵人”，许多人会联想到手握资源的权贵、能带来机遇的富豪，实则这是对“贵人”最狭隘的误解。真正的贵人，从来不以身份高低、财富多寡定义，而是那些在关键节点上，用微小却坚定的力量，为我们点亮方向、托举成长的人。

　　一是困境中递来“方法论”的人：或许是职场上，愿意花时间教你梳理工作逻辑的前辈，他没有直接帮你完成任务，却教会你拆解问题的能力，让你从此能独立应对挑战。

　　二是迷茫时指点“迷津”的人：可能是求学路上，一句“你其实更适合走创作路”的点拨，打破你对自己“只能考公务员”的固有认知，让你看见人生的另一种可能。

　　三是低谷时叫你“坚持”的人：人在低谷失意时，往往非常消沉，常常心灰意冷，这个时候大多人都坚持不住了，一旦放弃就前功尽弃。此时有人告诉你，坚持就是胜利!你坚持不住时别人也坚持不住了，你再坚持一下，曙光就在前头。这话让你清醒，给你鼓励，更给你力量。他没有帮你解决眼前的困境，却帮你坚守住了，让你获得最终的成功。

　　四是平凡中传递“生命力”的人：甚至是街角早餐店的老板，多年如一日凌晨三点开门，用一句“姑娘趁热吃”的温暖，让你在疲惫的生活里，感受到坚持的力量。

　　这些人从未自诩“贵人”，却用认知、善意、勇气或坚守，在我们生命里留下了不可替代的印记——他们不是来替我们“解决问题”的，而是来帮我们“成为能解决问题的人”。

　　贵人非必权贵显赫，亦非定要施以重金厚利。真贵人，乃能在你迷茫时指点方向，困顿时施以援手，跌倒时伸手扶持，骄傲时及时提醒之人。他们或言传身教，或默默支持，或一语点醒梦中人，其影响常远超物质帮助。孔子周游列国，困于陈蔡之间，弟子离散，然有颜回不离不弃，此乃贵人;韩信受胯下之辱，后得萧何赏识推荐，终成一代名将，萧何乃其贵人;白居易初到长安，顾况以“长安米贵，居大不易”相戏，后读其诗而改容敬之，顾况亦成其贵人。贵人之贵，不在其位，而在其时;不在其赐，而在其指;不在其予，而在其悟。有时一句忠言，一个机会，一次引荐，甚至一个善意的眼神，都能成为改变命运的契机。

　　二、为何需要寻求贵人

　　为何要发现和寻求贵人?发现和寻求贵人不是“依赖”，而是“借光成长”。

　　有人说“人生要靠自己”，这话没错，但“靠自己”从不是“孤立自己”。生命的成长从来不是单线程的跋涉，而是人与人之间相互照亮的过程，发现并靠近贵人，本质上是为自己的人生“找一盏灯”。

　　从现实层面看，贵人能帮我们避开“看不见的坑”。每个人的认知都有盲区，就像刚学开车的人，永远看不见后视镜里的盲区，而贵人的经验，就像那面后视镜——他走过你没走的路，吃过你没吃的亏，一句提醒“这条路上有暗冰”，就能帮你少走几年弯路。就像作家路遥在创作《平凡的世界》时，若没有编辑秦兆阳的鼓励与指导，帮他梳理故事脉络、修正叙事节奏，这部经典或许会在无数次修改中夭折。

　　从精神层面看，贵人能帮我们扛过“熬不过的夜”。人生总有那么些时刻，像走在没有星光的黑夜里，明明已经快撑不住了，却因为某个人的一句话、一个举动，重新生出勇气。就像新东方初创时，俞敏洪屡屡碰壁，是徐小平、王强放弃国外的工作回到国内，不仅带来了资源，更带来了“我们一起干”的信念，这份陪伴让他熬过了最艰难的创业初期。

　　更重要的是，贵人会帮我们激活“潜在的自己”。就像一块璞玉，需要匠人打磨才能显露光华;一个人的潜能，也需要被看见、被激发才能释放。国画大师齐白石早年只是个木匠，若没有胡沁园发现他的绘画天赋，鼓励他“你该去学画”，并为他引荐名师，或许世间只会多一个手艺精湛的木匠，少一个影响后世的画家。贵人的价值，正在于他能看见你自己都没发现的闪光点，帮你把“不可能”变成“我可以”。

　　人生有限，智慧有涯。纵是天才，亦需启蒙;纵是英雄，也需舞台。贵人能缩短我们摸索的过程，拓宽我们认知的边界，提升我们成长的速度。唐太宗李世民得魏征为镜，虽常感难堪，却终成贞观之治;宋代苏轼一生起伏，幸有欧阳修赏识提携，方成一代文豪;近代鲁迅得蔡元培破格聘用，方能专事写作，成就文学伟业。这些皆是贵人相助的明证。从更深层面看，寻求贵人不是依赖他人，而是借助他力成就更好的自己;不是放弃自主，而是以开放心态接纳生命的馈赠。智者知其所不知，故能虚心求教;强者明其所不能，故能借力前行。

　　三、如何发现和寻求生命中的贵人

　　如何发现和寻求贵人?发现和寻求生命中的贵人不是“攀附”，而是“以心换心”。发现和寻求生命中的贵人，从不是带着功利心的“讨好”，也不是低姿态的“乞求”，而是用真诚的态度、成长的渴望，与同频的人相互吸引。这其中，藏着三个可落地的核心逻辑。

　　一是先做自己的“贵人”：你若盛开，清风自来。贵人从不帮“扶不起的人”，只帮“愿意站起来的人”。想要遇见贵人，首先要让自己成为“值得被帮的人”——这里的“值得”，不是指你有多优秀，而是指你有多大的成长意愿。就像当年马云找孙正义融资时，阿里巴巴还只是个小公司，商业模式也未完全成熟，但孙正义为什么愿意投他?因为马云眼里有对互联网未来的坚定信念，更有“就算失败，我也会再试一次”的韧性。你对人生的认真，对成长的执着，本身就是吸引贵人的“磁场”。日常里，这种“自我打磨”可以很具体：工作中，哪怕是小事也做到极致，让别人想起“靠谱”时第一个想到你;生活中，保持学习的习惯，哪怕每天读半小时书，也能让自己的认知慢慢提升;困境中，不轻易抱怨，而是主动想“我能做些什么改变现状”——当你自己先活成一束光，自然会吸引其他发光的人。

　　二是用“真诚”代替“套路”：贵人看得见你的用心。很多人想靠近贵人，却总想着“走捷径”——比如节日发群发祝福，见面时说些客套话，却从没想过对方真正需要什么。其实，贵人最看重的不是你的“有用”，而是你的“真心”。

　　作家贾平凹早年在西安工作时，想认识前辈冰心，却没有贸然上门，而是把自己写的散文一篇篇寄给冰心，每篇后面都附上自己的思考，比如“这篇文章我想表达对故乡的思念，您觉得哪里写得不够透彻?”冰心被他的真诚打动，不仅回信指导，还为他引荐了不少文学界的前辈。真诚从来不是“刻意讨好”，而是“换位思考”：如果对方是职场前辈，你可以带着自己梳理好的问题请教，而不是让他帮你“从零开始”;如果对方是生活中的榜样，你可以真诚地告诉他“您坚持晨跑的习惯，让我也开始早起锻炼了”，让他知道他的行为给你带来了积极影响——当你带着真心靠近，对方自然能感受到你的温度。

　　三是用“回馈”传递“善意”：贵人需要的不是感恩，而是“被看见”。有人觉得“贵人帮我是情分，我记着就好”，但真正的贵人关系，从来不是“单向付出”，而是“双向滋养”。这种“回馈”不一定是物质，更多是精神上的“看见”与“传递”。就像当年任正非创业初期，得到过一位银行行长的帮助，后来行长退休后生活平淡，任正非每年都会去看望他，听他聊过去的故事，还把他的经历讲给华为的年轻人听，告诉他们“我们今天的成就，离不开前辈的支持”。对贵人而言，最大的欣慰不是你后来有多成功，而是你记得他的帮助，更把这份善意传递了下去。哪怕你暂时没有能力“回报”，也可以用微小的行动传递温暖：比如前辈帮你解决了问题，你可以在下次见面时带一杯他喜欢的咖啡;比如朋友帮你度过了低谷，你可以在他需要陪伴时，安静地陪在他身边——善意从来不是“等价交换”，而是“细水长流”的惦记。

　　我们要想真正得到贵人的相助，我们还必须切实做到以下几点：

　　首先，完善自我，成为“可助之人”。贵人愿助者，必是可造之材。故欲得贵人相助，先要自身努力，展现潜力与价值。孔子云：“不患无位，患所以立。”不要担心没有机会，要担心自己是否有抓住机会的能力。

　　其次，开放心态，辨识贵人信号。贵人往往不露声色，可能以批评者、对手甚至“敌人”的面目出现。刘邦最初不喜韩信傲慢，刘备也曾轻视庞统丑陋，然终能识其才而用之。故需破除表象，洞察本质。再者，主动寻求，创造相遇机缘。参加学术活动，加入专业社群，请教前辈专家，都是遇见贵人的途径。但要真诚自然，不可急功近利。王阳明言：“心诚则灵”，唯有真诚之心，方能感召真正贵人。

　　再次，心怀感恩，维系贵人关系。贵人相助，非理所当然。韩信虽贵为楚王，仍不忘漂母一饭之恩;诸葛亮为报刘备三顾之恩，鞠躬尽瘁死而后已。感恩之心不仅能维系既有关系，还能吸引更多贵人。

　　最后，成为贵人，助人亦自助。生命的奇妙在于：往往在你帮助他人时，不经意间也遇到了自己的贵人。爱因斯坦曾帮助年轻学者，后得其协助完成相对论计算;白居易提携后进，门下弟子元稹等后来也成为其重要支持者。助人者，人恒助之。

　　我们还要掌握好辨别真伪的贵人之道。并非所有看似帮助者皆为真贵人。有些人看似帮助，实为利用;有些援手看似有益，实则有害。故需明辨：真贵人助你成长，假贵人只图利用;真贵人尊重你的自主，假贵人试图控制你的选择;真贵人希望你最终超越他，假贵人则想让你永远依附于他。管仲曾言：“生我者父母，知我者鲍子也。”鲍叔牙深知管仲之才，力荐于齐桓公，即使管仲地位超过自己也不嫉妒，此乃真贵人。

　　人生如行舟，江潮有平有险，航道有曲有直。总有那么一些人，似灯塔穿透迷雾，如渡轮载我们过浅滩，他们便是生命中的“贵人”。这份相遇从非偶然的幸运，而是需要我们用心发现、真诚奔赴的生命馈赠——因为贵人带来的不仅是一时的帮助，更是重塑人生轨迹的力量，而懂得如何识别与靠近贵人，本身就是一种成熟的人生智慧。

　　贵人是光，更是让你成为发光的人。我们终其一生寻找贵人，其实不是寻找一个“拯救者”，而是寻找一面“镜子”——从贵人身上，我们看见自己的不足，也看见成长的方向;寻找一束“光”，在我们迷茫时照亮前路，也让我们慢慢学会自己发光。

　　而当有一天，我们也能成为别人的“贵人”——帮迷茫的人指个方向，给失意的人递份温暖，带年轻的人避开弯路时，我们会发现：贵人从来不是生命中的“偶然相遇”，而是善意与成长的“必然相连”。

　　愿我们都能在人生的航道上，既看得见别人的光，也活成别人的光;既遇得到温暖的摆渡人，也成为别人的渡轮——这便是对“贵人”最好的致敬，也是对生命最好的成全。

　　与贵人同行，与更好的自己相遇。生命中贵人之可贵，不仅在于他们能助我们成功，更在于他们能帮助我们成为更好的自己。他们如镜，照见我们的不足;如灯，照亮我们的前路;如梯，助力我们攀登。但需谨记：贵人可遇亦可求，然最终成败仍在自身。贵人指路，还需自己行走;贵人给机，还需自己把握;贵人相助，还需自己努力。愿我们都能以开放之心发现贵人，以感恩之心对待贵人，以真诚之心成为他人的贵人。如此，则个人成长可期，社会和谐可待，人类进步可望。

　　在这条相遇贵人与成为贵人的道路上，我们最终遇到的，不仅是生命中的贵人，更是那个不断成长、日益完善的自己。谁都希望自己的生命里有贵人，但贵人在人的生命中可遇不可求。贵人犹如天边的启明星，冲破黑暗，照亮夜空，迎来曙光，给人光明;贵人更是人间的福星，吉星高照，温暖人心，亮耀前程，引航未来。韩愈曾经说过：“世上先有伯乐，而后才有千里马;千里马常有，而伯乐不常有。”。我想，这也是对于“贵人”的另一种诠释。生活中我们常常会遇到两种人：一种是贵人相助，八面来风，鱼跃龙门，芝麻开花，风生水起，万事如意，成就一番事业;另一种是怀才不遇，明珠暗投，骥服盐车，终其一生，惨淡经营，碌碌无为。正如韩愈所说，纵使你是一匹好马，但没有伯乐，也就难以成为千里马。所以说，一个人要想成就一番事业，就必须懂得抓住机遇，注意发现和寻求自己生命中的贵人。我始终认为，一个人的成长成熟成才主要靠自己，自己是内因，其他是外因，内因是根据，起决定作用，外因是条件，外因通过内因起作用。但外因的作用有时是巨大的，在某个关键节或时间点上起着主导甚至决定性作用，犹如蜡烛能放光发热，若无人点燃，便永远只是根蜡烛一样，一个人若无人发现、推举和提携，是很难兴旺发达起来的，特别是在仕途上。人生路上，总有困难坎坷，总有风霜雪雨，因为一些人的出现，我们挺过来了，走出了困境，收获了成功，这些人是谁?他们默默无闻，不求回报，尽心尽力，伸手帮衬，不曾索取，只会给予，不离不弃，耐心指引;当你一无所有时爱你，当你走投无路时帮你，当你无依无靠时陪你，当你身处险境时救你。他们就是你的贵人!贵人就是帮助你的人、对你好的人、鼓励你的人、扶持你的人!他们不在乎你的背景，不在乎你的财富，因为欣赏你，愿意结交你，因为在乎你，愿意帮助你!他们不一定有钱有权，不一定常伴身边，却会在你需要时把你周全，在你消极时嘘寒问暖;贵人是朋友，真心实意对你好;贵人是爱人，是穷是富跟你走;贵人是恩师，一笔一画教会你;贵人是家人，时时刻刻牵挂你;他们可能是帮过你的陌生人，可能是为你指路的师长，可能是把你支撑的家人，可能是懂你难处的知己。他们可以说是为你指点的方向标、为你挡雨的屋檐、伴你前行的拐杖、使你警醒的闹钟;他们是真心实意为你好、给你帮助的人，不管是滴水之恩，还是恩重如山，都是毫不犹豫为你付出的人。人生没有一帆风顺，道路没有一马平川。正因为有贵人，才让你踏实，让你安心，正因为贵人在，让你的前路更加顺畅，让你的生活充满希望!感谢生命中遇到的贵人们，是他们助你通过难关，是他们帮你战胜困难，是他们陪你走出低谷!是他们，温暖你的生活，陪伴你的左右，是他们，为你保驾护航，给你更多希望!遇见他们，是我们的福气。恩无大小，帮过你的人，就值得铭记，情无轻重，只要是真心，都值得感恩!请勿忘恩，请早报恩!

　　在生命中我们总会遇到一个或几个贵人，贵人不是身价贵重的人，也不是拥有财富无数的人，而是帮助我们，对我们产生重大影响的人。人生的长河中，我们总希望遇到贵人，让自己变得更好，走得更远。但贵人是可遇不可求的，一旦错过，就难以寻回，那什么样的人才是贵人呢?所谓的贵人就是帮过你的人，对你好的人，拿真心对你从不嫌弃你的人，鼓励你，让你看到自己优点的人。帮你理清生活、工作思路的人;给你分享新观念、带来好消息的人;提醒你，让你看清自己不足的人;愿介绍好朋友给你认识的人;相信你的人;欣赏你、维护你、并志趣相投的人;给你正能量，为你带去轻松快乐的人;能提供给你学习机会的人;愿意无条件力挺你、教导及提拔你的人;愿意欣赏你的优点长处和你分担分享的人;愿成为你的榜样的人;愿意遵守承诺的人;愿意不放弃而相信你的人;愿意为你的人;迷茫时指引你的人;成功时提醒你的人;为你雪中送炭的人;给你带来帮助、指明方向、传授你经验的人;为你传递温暖、无条件支持你，与你共进退的、敢于指出你问题、纠正你错误的人;你身处困境中，不求回报帮你的人;你一无所有时，死心塌地爱你的人;你穷困落魄时，不离不弃陪你的人，遇到危险时，毫不犹豫救你的人;逆境中帮助你的人。一句话，就是在你最需要最困难的时候，给予你帮助支持和关照鼓励并全心全意为你付出的人。

　　生命中的贵人有可能是父母，有可能是朋友，也有可能是你的上司，还有可能是你素不相识的人。人这辈子，遇到贵人，是福气，面对贵人，要珍惜。无论什么时候，都不要做伤害贵人的事情。只有懂得感恩，才能遇见更多贵人，得到更多帮衬，为以后的成功奠定基础，为将来的幸福铺平道路!人生路上，我们都需要贵人，生活之中，我们离不开贵人;有贵人在，伤心时，才会有人安慰，迷茫时，才会有人指点，成功时，才会有人提醒，失败时，才会有人鼓舞。如果没有他们，谁带我们走出困境，谁让我们感受温暖。感谢生命中遇到的所有贵人，正因为有了他们，给了我们帮助和爱护，给了我们指点和提醒，才让我们重拾信心，才让我们改变自己，在人生道路上，无畏无惧向前走!感谢生命中的贵人，帮我们，陪我们、护我们，教我们、爱我们、疼我们，一生中能遇到贵人，是我们几辈子修来的福气，一定要知恩图报，勿忘贵人;一定要好好珍惜，别去算计。

　　我们每个人在前行的路上，多少都会遇到一些坎坷，遭受一些挫折，面临各种各样的考验。而我们最终能够顺利走出困境，一路向前，这一切都离不开贵人相助。古今中外有许许多多因贵人相助，而取得事业成功，赢得人生辉煌的故事。中国近代著名红顶商人，晚清著名企业家、政治家胡雪岩在自己的一生中，先后获得了王有龄和左宗棠的帮助，他们将胡雪岩带入了更高层的圈子;曾国藩在最初科举成绩不佳，多亏了贵人穆彰阿的出手相助，才免于流落京城之外做一个小官，而是顺利地进入了朝堂之中，并且成为了一代名臣。从他们相似的经历之中，我们能够发现，贵人并不是直接出手的人，而是能带你更上一层圈子的人。可能在很多人的印象里，贵人就是能直接给自己钱的人。但是直接给你钱的真的能叫贵人吗?其实并不是。正如俗语所说的“授人以鱼，不如授人以渔”。直接给钱也许能解一时的燃眉之急，但是若要获得人生最终的成功，一定要碰到真正的贵人。真正的贵人，不是直接手把手给你东西的人，而是能够带你进入更上一层圈子的人。历史上有很多成功人士，就是凭借了贵人的东风，才得以扶摇直上，胡雪岩就是一个很好的例子。胡雪岩一路遇到许多贵人，都乐于把他介绍进自己的圈子里。其中对胡雪岩帮助最大的两个人分别是王有龄和左宗棠。王有龄凭借胡雪岩的钱财当上了官职，于是立即将胡雪岩的生意规模扩大了很多，胡雪岩才得以顺利地从一个小钱庄的老板成为了一个真正的生意人，阶层一下子跨越了好几层。而左宗棠对胡雪岩的帮助就更大了。当王有龄去世之后，左宗棠及时地出现，和胡雪岩达成合作。因为左宗棠负责军队，所以胡雪岩帮他处理军费，一下子得到了左宗棠的信任，将他带入了军方的圈子，让胡雪岩的势力无人能敌。胡雪岩还能够凭借湘军的威望和名声，将自己的商铺广泛地开在更多的地方，迅速地累积起了自己的资产，最终成为了晚清第一首富。除去胡雪岩之外，还有很多人也因为贵人们取得了成功。大名鼎鼎的曾国藩也离不开贵人相助，他的贵人就是当朝炙手可热的军机大臣穆彰阿。当时曾国藩科举考试排名不佳，穆彰阿自己也是科举出身，于是爱惜人才，看过曾国藩的文章之后赞不绝口，于是便向道光皇帝进谏，成功让曾国藩当上了朝内大臣。所有成功的人，正是因为有贵人的提携，再加上他们自身的努力，才不断迈向成功与辉煌。贵人除了带你进入圈子之外，还会潜移默化教你很多运用资源的方法，他希望的是看到你发展壮大，当你真正有了进步之后，他们也乐意接着把你推荐给层次更高的圈子。接着说胡雪岩的例子。左宗棠将他带入军方的圈子之后，并没有让他止步于此，而是继续给他介绍军方内部可用的资源。胡雪岩很快明白自己可以利用这里的人脉，将自己的生意继续做大。从一贫如洗到清朝首富，胡雪岩的成功，离不开两位贵人的提携，更离不开自身的努力。曾国藩的成功也是一样。当穆彰阿将他带进朝廷之后，也并没有就此放手不管，而是利用自己在朝中的人脉，将曾国藩介绍给朝内大臣，帮助曾国藩在朝中树立威信。曾国藩也没有辜负穆彰阿的期望，自己在朝中游刃有余，一步一步加官进爵，最终成为了晚晴的一代名臣。真正的贵人，不是直接给你资源的人，而是愿意把你介绍进自己的圈子，并且潜移默化让你学会运用圈子资源的人。也许我们不一定拥有非常好的运气，能够直接遇到能够引领我们一生的贵人，但是我们每个人都可以好好努力，当自己的才华被更多人看到的时候，贵人们自然就能够引领我们了。当我们凭借贵人的资源取得成功的时候，也不能妄自尊大，应该学会回报。而我们对贵人最好的回报，就是磨练自身功夫，用真本事回报他。曾国藩的贵人穆彰阿，因为与朝中其他大臣意见相左，遭到了排挤，被革除了职务，并且永远不能再用。穆彰阿的晚年过得十分凄惨，门前冷落鞍马无，没有人敢上门去看望穆彰阿。但是曾国藩依然念着当年的旧情，偷偷上门看望过几次，令穆彰阿感动不已。虽然自己的处境不好，但是穆彰阿依然支持曾国藩，并且教给他在朝中应当隐忍。曾国藩听从了穆彰阿的意见，一直谨慎行事，最终成为了晚清的一代名臣。所以，贵人也不是万能的，他们也有落魄的时候。我们对待自己的贵人，不能够在用人时鞍前马后，不用人时就一脚踹开，而应该保持自己的初心，保持人的感恩之心，就像曾国藩一样，始终对贵人尊敬。在他们落魄时，不落井下石，而是尽自己的努力，帮助他们摆脱困境。常言道：“锦上添花易，雪中送炭难。”当处于困境之时，愿意对我们伸以援手的人，才是我们生命中的贵人。中国著名作家沈从文在晚年时，提起好友郁达夫，不只一次感慨：如果没有他的那次造访，就不会有现在的我。早年的沈从文贫困交加，温饱都成为问题，他曾给十几个相识的文人写信求助，希望有人能搭救自己一把，最后，来的人只有郁达夫一个。郁达夫请他到饭馆吃饭，点最好的菜，自己却不怎么动筷子，之后，又将自己身上仅有的钱都给了他，并肯定他的才华，鼓励他不要放弃写作。说郁达夫是沈从文的贵人一点也不为过。郁达夫不经意的一次雪中送炭，改变的是沈从文的一生。文化名人杨绛曾说过：“惟有身处卑微的人，最有机缘看到世态人情的真相。”来来往往中，锦上添花何其多，雪中送炭能几人?真正的贵人，一定不会在你身处逆境时避而远之，而是力所能及的扶你一把，帮助你度过眼前的艰难。能帮人就是贵人，这世上连父母都未必会全力帮助你，何况外人，做人一定要知道好歹。帮你走向光明、正能量的人都是你的贵人。我们都需要一个贵人，在我们伤心难过时他会给予安慰;在我们消极抱怨时他会给予鼓励;在我们骄傲自满时他会及时提醒;在我们茫然无助时他会指明方向。贵人，不一定就是有钱有势的人，他们一定是有徳有品的人;不一定就是成功优秀的人，他们一定是坦坦荡荡的人，把感情看得比钱财重要，把人品看得比利益重要!真正的贵人是迷茫时指引你的人，在你不知所措的时候，引导你找到正确方向，陪着你一直勇往直前，带你走上宽阔的道路。若没有他们，就没有你今日的风光。真正的贵人是成功时提醒你的人，当你骄傲得意的时候，提醒你稳重行事，谦卑做人，规劝你不要炫耀，保持低调。若没有他们，何来你今日的平平安安。真正的贵人是为你雪中送炭的人。在你缺钱没钱的时候，不要利息，把钱借你，二话不说，把钱给你。若没有他们，何来你今日的幸福安稳。人生路上，我们都需要贵人，生活之中，我们离不开贵人，有贵人在，伤心时，才会有人安慰，迷茫时，才会有人指点，成功时，才会有人提醒，失败时，才会有人鼓舞。如果没有他们，谁带我们走出困境，谁让我们感受温暖。感谢生命中遇到的所有贵人，正因为有了他们，给了我们帮助和爱护，给了我们指点和提醒，才能让我们重拾信心，才能让我们改变自己，在人生道路上，无畏无惧向前走!有位大师曾说过：“懂得付出的人，才能得到回报;懂得珍惜的人，才能得到福气;懂得伤心的人，才能得到成长。”在这个世界上，有人用爱让我们感受到温暖，有人用善让我们学会感激，有人用恨让我们变得强大。我们一生中，总会遇到帮助我们的人，骂醒我们的人，嘲讽我们的人。这三种人是人生中的“贵人”，碰到一个，也要把握好。我们都有贵人，也会遇见很多的贵人。有的贵人帮你指路，有的贵人为你付出，有的贵人嘴毒心软，有的贵人表面凶悍，但是不管他们脾气好坏，只要你有困难，一定全力以赴，护你周全。

　　在如今这个竞争日益激烈的社会里，有很多成功的人都深深地意识到了人脉资源对事业成功的重要性。美国铁路企业家A•H•史密斯说：“铁路的95%是人，5%是铁。”比如你有一个好项目，如果没有钱，想创业当然很难，但是如果你有足够的人脉关系，就能得到他们的帮助，一样能创业成功。好莱坞曾流行过一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”历史告诉我们，要想快速成功，有贵人的提携是必不可少的;如今的这个竞争激烈的社会也同样告诉我们，要想取得成功，就得用心发现和找到自己生命中的贵人，让自己进入他们的视线，能够得到他们的认可赏识和帮扶提携，再加上自己的百倍努力，全面提升自己的能力水平，这样才能在这个淘汰率很高的社会中做到“百战不殆”。现在虽然说社会平等，人与人之间没有高低贵贱之分，但现实生活中，由于人们的学识、修养、经历、地位不同，加上传统观念的影响，人们还是奉敬成功成就者和高位者为尊贵者，人们心目中还是有高低贵贱之分。这是人际关系中的层次差别，既是一种社会现象，也是一种自然秩序。不过，现在尊贵者是一个相对的概念，每个人都是尊贵者，同时又有自己的尊从对象。交往对象不同，我们的位置会随之变化。尊贵者虽然与我们不属同一交往类别，有着一定的沟通障碍，但我们却可以打破障碍与之正常交往，乃至发展友情。那么怎样与尊贵者即各方面条件比自己优越者发展友情呢?我认为要切实把握好以下几个方面。一是尊重对方，严谨有致。与尊贵者发展友情，首先要准确把握双方关系，给其以相应位置，充分表现出对他的尊重恭谨。这是对双方关系的确认和肯定，也是对对方的一种尊重愿望的满足，必须严谨有致，不可苟且。我的一位朋友很得一位领导的赏识。这位领导是教师出身，平易近人。他与我的朋友未曾谋面，但他通过媒体看到其发表的文章，很欣赏其文采，更赞赏其才华，便约其见面叙聊。朋友在领导面前并没有得意忘形，忘乎所以，言谈举止，都严谨得体，很有分寸，注重距离。领导虽平易近人，多次表示要其不要拘束，随意些，但还是对其表现发自内心的认可高兴，他觉得自己没有看错人。就这样，朋友与那位领导逐步建立了友情，并在后来的日子里诸事顺意，飞黄腾达。二是切忌奉承，不卑不亢。尊重是有原则、见真情的。如果不顾原则，另有目的，人格沦丧，不知廉耻，对尊贵者就会表现出阿谀奉承来。这表面上似是尊重对方，其实它与尊重是本质不同的。阿谀奉承，虚情假意，夸大其辞，别有用心，只能让尊贵者反感、嫌恶、痛恨。本来可以建立友情，但因双方失去真诚真情而无法发展下去。当然，我们也不能排除个别尊贵者好大喜功，乐于听奉承话、看媚态的。但这样的尊贵者有必要与他发展友情吗?三是态度自然，不必拘谨。尊贵者无论地位，还是阅历、学识，都高我们一筹。与他们交往，常令我们肃然起敬，有时还会有一种威严的压力感，使人噤若寒蝉。我们作为平常人，尤其是未见过世面的青年人，在这种情势下往往显得动作走形，言语嗫嚅，特别别扭、生硬。其实尊贵者也是我们平等的交际对象，也是一种自然的交往关系，我们一方面要尊重于彼，另一方面也立足于自己，守住方寸，保持本色，自然而正常的交往，不必拘谨。这反倒能显示自己的交际魅力，会赢得对方的认可和尊重，尊贵者会乐意与我们发展友情。我的另一位朋友，也是才华横溢，积极上进的人，非常渴望与一些德高望重的领导和前辈交往，我曾带他见了一些领导和前辈，可最终结果都是以失败告终。究其原因，主要是其太功利了，总是患得患失、诚惶诚恐，一副窝窝囊囊、委委琐琐的样子，让领导和前辈大失所望。四是巧托会配，不可狂妄。从交往的过程来说，尊贵者是交际的主角，而我们则是配角，处于次要地位。这是交际现状，也是交际规律，是由彼此交往身份和交际能量决定的。我们要积极支持尊贵者，热情配合尊贵者，鞍前马后，服从需要，听候调遣。这是合乎交际现实的，不仅不会损害自己的“身价”，而且会取得尊贵者的信任。而如不能摆正这层关系，不恰当地显示自己的能耐，抖弄自己的才华，以至背弃、排挤尊贵者，这往往适得其反。我的一位同事写得一手好字，书法艺术了得，已为省级书法艺术大师，总希望展露才华，让一位他最敬重的老人认可他赏识他。有一次单位举行年会，请了一些知名人士和德高望重的前辈，其中有一位是我这位同事特别崇拜敬仰的前辈，他一直期望能得到他的赏识，会上有个环节就是请贵宾挥毫泼墨，这位老人安排在最后一个，老人虽然官大名气大，但书法一般，写的字只能说过得去，但还是赢得了大家的喝彩叫好。老人刚写完，这位同事想了想，觉得是自己露一手让老人赏识自己的大好机会，自己一展书法技艺必会让老人有知音之感。于是自告奋勇写了一幅和老人相同的字，高下立判，一下把老人比下去了，大家都为他喝彩，老人却在一旁感到很不自然或说极为尴尬。同事虽是善意，但如此“抵”老人，老人还会欣赏他认可他吗?五是主动真诚，做出姿态。尊贵者的行为是要与自己身份、地位保持一致的。他们一般不会主动与我们交往，而作为平常人，身份在下，地位比他低，自要主动积极，充满真诚，先迈出一步，做出友好的姿态，这是尊长敬上的美德，也是交际的惯例。我的一个同学是个文学爱好者，在一次会议上结识了一位有成就的作家，他十分珍惜这层关系，可他是个平常的人，又是小字辈，当然并没有引起作家的注意。但同学视之为自然，更没有赌气，而是每逢节日都给这位作家寄贺卡，功夫不负有心人，精诚所至，金石为开，同学的执着，终于引起了作家的注意，后来与其有了不寻常的友情。六是求助求教，接受呵护。尊贵者是力量的象征，在他面前，我们显得很弱小稚嫩，我们要虚心向他学习求教并敬重他，以得到他的接受认可和呵护。这一方面是我们与尊贵者交往所寻求和迫切需要得到的东西;另一方面作为尊贵者，他也会从中获得施与和扶持之乐，是一种自我价值的实现。寻找认可与呵护，一要尊重尊贵者的意愿;二要适度得体，不能太随意，也不能依附仰仗。这包括恰当的求助及一定程度上的求教。这会获得尊贵者的认可，并圆满获取他的友情。我也有很多忘年交，长者，我尊重遵从，小辈，我关心关爱。我们关系一直都相处得很好，我们彼此都得到了自己想要的，并逐渐有了深厚的情谊。

　　前面，我也说了，尽管贵人对我们有着至关重要的作用，但人成长成熟成才关键在自己，自己是内因，是根据，其他都是外因，是条件，外因通过内因起作用。谁若游戏人生，谁就一无所成，谁不能主宰自己，谁就永远是个奴隶。如果一个将自己一生的希望寄托在贵人或别人身上，那注定其一辈子是悲剧的!人生很多的悲剧就是从把希望寄托在别人身上那一刻起。其实人生最大的贵人，是自己!人生路上，我们可能会遇到许多帮助我们的贵人，但别人可以帮我们一时，却帮不了我们一世。贵人相助虽好，但没有谁能代我们过自己的人生，人生的路最终还是要靠自己走。人生的路该如何走?我认为人生路应该这样走：用一颗美好的心看世界风景;用一颗快乐的心面对琐碎生活;用一颗感恩的心感谢感激所有;用一颗宽厚的心包容天下难容之人之事;用一颗平常的心看待人生得失成败，宠辱不惊，淡看一切。这样，我们就一定能，也一定会走好自己的人生路。做人一定要：自己的路自己走，自己的事自己做，自己的饭自己吃，独立自主，自力更生，才能真正丰衣足食，主宰自己。俗话说“万般皆苦，唯有自渡。”无论父母亲人，还是朋友贵人，都只能陪我们一阵一时，适时恰机帮我们一把，而不能陪伴我们一生，更不可能帮我们渡过所有难关。曾读过这样一则寓言故事。有个人在屋檐下躲雨，他看见观音正撑伞走过。于是，他对观音说：“观音菩萨，普渡一下众生吧!带我一段如何?”观音回答他：“我在雨里，你在檐下，而檐下无雨，你不需要我渡。”那人立刻跑出檐下，站在雨中说：“观音菩萨，现在我在雨中，你可以渡我了吧?”观音回答：“你在雨中，我也在雨中，我不被淋，因为有伞;你被雨淋，因为无伞。所以，不是我渡自己，而是伞渡我。你要想被渡，不必找我，请自找伞去。”这世上，没有谁应该渡谁，当遇到了难事，求人不如求己，这就是这个故事的寓意。生活中，有些人，每当遇到困难，总指望别人成全，自已从来没有付出努力，一心期待着贵人出现，助自己一臂之力。可脚下的路，除了自己，没人能替我们走完。任何困难，都要自己去面对，谁也不能做我们永远的靠山。不管什么时候，终究要靠自己。靠自己，才最踏实，靠自己，才不会输。俗话说：“名师指路不如贵人相助，贵人相助不如自己开悟。”人生能够得到贵人扶持当然是一种幸运，但是最幸运的是自己有上进心。贵人只能帮我们一时，人生能否成功，最终还是要靠自己努力。如果我们有幸得到了贵人相助，人生取得了一些成就，别忘了当自己有能力时，也要尽力去帮助别人。贵人相助既是一种善行，更是一种传承，如果能够做到这样，人生就会越过越好，越活越顺。人生路上，学会珍惜任何一个帮助过我们的贵人，同时，也要努力强大自己，做人类生命中最好的“摆渡人”。(未完待续)

　　2025年9月10日作于调研采访途中

　　作者简介：熊绍君，男，中共党员，研究生学历，正高职称，为中国当代知名媒体人、著名正面思考者、激昂深度评论员、正量社会活动家、迥邃预判观察家、纵论思想家、宇观理论家、绍君体诗创立者、全国“今日帮扶〞活动策划创意者、倡导主推者、操作践行者。早年在省直单位供职，历任办公室主任兼团委书记、省直机关马列理论小组成员、省政府新闻网(报)社长兼总编，后至中直单位工作，先后供职多家中央新闻单位，并担任总编、总监、主编等职，现为中央直属主流媒体频道(栏目)总监兼主编，国际艺术家与企业家刊网联盟名誉总编。

　　他有着强烈的社会责任感、神圣的使命感、执着的事业心及非常深重的家国情怀，还有“居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君”之多愁善感!他是个极富爱心怜悯心的人，心地非常善良并热衷于公益慈善事业，他已在全国上下全面开展“今日帮扶”活动，现正在积极筹备“今日帮扶公益基金会”，他把自己有限工资和积蓄大都奉献给了弱势群体及需要帮扶的人，他要把人间大爱献给人类!他胸怀祖国放眼世界，把“理顺情绪，化解矛盾，构筑和乐，创造美满，服务社会，造福人类”作为自己终生的职责与追求，以“笔绘沧桑，文抨时弊;传播正量，讴歌美好;助力公平，维护权益;抑恶扬善，伸张正义〞为己任和使命，他才华横溢，能写善辩，公道正派，无私无畏，以直率敢言著称，为华夏真正脊梁与良心!他著述近六千万字，发表各类文章四千多篇，获奖一百多篇，作品散见或收录于国际国内四百多家新闻媒体和出版单位，他现在非常繁忙，但依然坚持每天著述一万贰仟字和赋诗一至二首，经常通宵达旦，夜以继日，可敬可佩!他先后研读于六所知名高等学府及院所，学从三师，知识渊博，品德高尚，论述深厚，观点鲜明，为国为民，已成一家之言，深受高层和网民读者及社会各界的广泛好评!